關於書籍的定價與折扣，無論是業內人士，或是單純的購書、閱讀者，我想都已經就這些問題討論過無數次了。賣書的人，希望售出價格越高越好；買書的人，希望購買價格越低越好，這都是人之常情。不過，書本的定價，相較於其他商品而言，一直都處於一種很艱難的狀態。
除了定價外，還有銷售模式，與出版社出貨的終端折扣問題，不過，這部份牽涉的範圍也很大，也許下一篇繼續談，今天，我們就先專注在前端，也就是書籍製作成本上。
credit：芳療練習生
出貨，先扣4顆。
我們從這張圖可以看出，一本書大致上的成本結構。
首先，成本如果是10顆蘋果的話，出版社出貨到通路，最終出貨折扣可能會落在6折上下，其中當然會有不同廠商或是直接賣給讀者的差別。
經銷商跟大通路，大抵上會在這個數字上下跳動，比較小的通路，因為議價力的關係，或許會再往上拉一些；少數情況下，例如出版社自行銷售給讀者、自辦書展等等，因為沒有中間的通路，實際的毛利會相對高一些，但人力成本也會相對增加；比較特別的，可能是圖書館採購、或是買斷廠商等狀況，折扣甚至會低於這個數字，但平均下來，總之差不多會先跟定價40％的數字說掰掰。
製作成本，來扣3.5顆。
這裡基本上也是很難避免，而且比例隨著近年來平均單書銷售數字降低而更顯增加。
作者版稅，國內作者大概落在定價的7％-20％之間，大部分的出版社簽約時都是以定價論，也就是無論有無折扣，一本定價300元的書，賣出一本，作者可以拿到21—60元不等，且通常會議定先預付一定本數，可能是首刷（覺得有信先再刷），可能是首刷的一半（這樣出版社成本壓力小些），可能是2000本（就還有一點信心），視情況而定。
翻譯書的版稅，相對低一些，但也很難落在7％以下，7％-20％都有耳聞，近年來也有越來越高的趨勢，另外還要加上翻譯費，雖然作為編輯，很清楚翻譯是門苦功夫，翻譯費上漲的幅度跟書籍金額也不遑多讓，但翻譯費往往是出版上一個很大的成本，有時候佔比甚至比作者的版稅還要高。
另外，外編、校對、審定、設計、排版、推薦、行銷等費用，也是不能省的錢。當然，我們時有耳聞或親眼目睹，很多出版品各種令人感到啼笑皆非，不敢置信的錯誤，大抵上都是在這一關上出了某些差錯，身為出版業者，我自己對於某些出版社會因為省錢或省事而忽略某些環節感到震驚，有時候看到讀者指出某很慘烈的錯誤時，也覺得不可思議，更覺得因此也被誤會了，不過這裡還是要說一下，很多時候，那些錯誤真的是個案，請針對單一出版社或單一編輯，大部分的出版社或編輯，我認為都是很認真且相當注意每個環節的。
拉回來，這部份每個環節，其實費用雖然有努力在緩漲，但大概甚至還是比不上公務人員調薪的幅度吧…….
此外，還有印製的費用，這部份我想若是比較有接觸相關消息的人，都很清楚像是紙價，漲幅跟食物等民生用品的程度也相去不遠，一次漲個10％-20％的消息真的不算少見，但出書不可能不印（有讀者提出過，為何不出電子版就好，這樣不是比較省成本嗎？這個也是有機會再細說），因此，這個成本也不能不看，而且幾乎沒什麼節省的空間。
這一塊，就讓我們的成本又付出了3.5顆蘋果左右。
人事、倉儲，最後再來1.5顆。
要出書，就得有人負責出書，很可惜的，社內的工作人員（編輯、印務、業務、會計等等）也需要吃喝拉撒，再加上倉儲，運輸等行政費用，行行好分1.5顆給他們吧！
最後，賣一本書，出版社勉強也許可以拿到，1顆蘋果！
好了，我們來到最後一步了。賣掉一本書，出版社大概可以得到1顆蘋果！！
不過，這還有但書的。
一般書籍，首批印製量，以目前的市況來看，會盡量印製到符合成本，或略高於成本，也就是說，如果上述的總成本，需要賣出2000本，且完銷後，可得到1顆蘋果，那就會盡量在可行能力下印到2000本，這牽涉到攤提至單一本書的成本（例如翻譯費，如果只印1000本，相較於印2000本，成本計算上馬上就差了一倍）。但你知道、我知道，獨眼龍也知道，一般情況下（或是以平均論），現在一本書要實際賣出2000本，難度比過往要高上不少，所以，有很大的機會，出版社連1顆蘋果都賺不到。
但是這1顆蘋果的重要性卻很高，畢竟，如果沒有至少賺到這些蘋果，出版社手上的錢就都會變成倉庫裡賣不出去的書，而無法再去找下一本書來出（很多費用都是前期就要支付的，畢竟一本書的製作期通常需要半年至一年，兩三年也不是沒發過），惡性循環下，出版社就入不敷出，就此倒閉。
書籍的成本結構，我想最主要的問題還是在於，書籍的定位究竟是商品，還是一種稍微超然於商品意義的文化財？若是前者，顯然需要一個自然淘汰機制，書籍跟出版社漸漸被淘汰，在整個市場穩定不變得前提下，每年的出書量變少，強的出版社留下，單書的書籍定價跟鬍鬚張一樣可以直接往上拉高30％以上；若是後者，可能就需要政府補助或是其他機制，來增加整個市場的實際總金額，則書價上漲空間或許可以稍微緩和些。
但目前看來，似乎落在兩者之間，而且是兩者的壞處，也就是，書籍既是一般商品，又沒有汰弱留強的機制，價格無法拉高，也沒有明顯的政府補助機制。身為出版社編輯，我們能做的，目前大抵上，還是跟上面的所有上下游人士一起咬緊牙關，繼續努力做出有趣的內容吧？
威治快跑 
發表留言