看到這個題目，你可能會想說，編輯為什麼要會行銷？行銷工作不是有行銷在做嗎？
但是，
一來是，你所在的出版社，也許根本沒有行銷編制啊…….
二來是，在編輯時，你應該就要開始思考你的讀者了，如果不思考包裝，不思考你想對話的人，那書怎麼會有人想看呢？（除了你自己）
那你可能會問，那出版社行銷要做什麼呢？既然編輯也要有行銷觀念的話？
答案：要作的事情很多，而且往往比編輯還多，但這個題目有點大，我們之後再另開一篇來說喔。
總之，身為編輯，除了著重內容，還要思考面對的讀者樣貌。這樣一來，也必須得思考行銷的事情。
就我自己的經驗，我會把書的定位分為下列幾種，不過若是把書籍當成商品，其實問題都很簡單，就是要找到願意買單的人。
一、販賣體驗
尋求共感、脫離當下的氛圍，或經歷一場什麼。 像是文學、傳記、遊記類。
舉例來說，或許是《綠燈》，你隨著馬修．麥康納講述自己成長經歷，對某些事情的選擇，對家人與妻子的想法，或是從奶油小生（但很賺錢），變成超級演技派（也不一定不賺錢啦）的過程，這都是一種讓你想要尋求共感、脫離當下的企圖，而且，馬修．麥康納，是一個他的人生可能值得你去讀讀看，在某種層面你可能會想成為某部分的他的對象。
如此一來，用這樣的概念出來，編輯就不會用：「因為他的故事很有趣。」或是「因為他是馬修．麥康納」，又或者是「因為我喜歡他演的電影。」來思考這本書。
如果只是停在這些地方，那就無法更深一層思考你的讀者究竟長什麼樣子。
《綠燈》by 馬修．麥康納
二、販賣焦慮
試圖讓讀者覺得緊張，似乎需要理解。 比如台灣中國關係、幾歲前要完成的幾件事、目前的AI相關書籍
例如：《阿共打來怎麼辦》、《別對每件事都有反應》，會讓讀者感到焦慮，想主動知道要怎麼辦，雖然有點微妙，但確實是，都不要講到內容，如果書名到位，有時候就是最好的行銷。只要有機會讓讀者看到封面，就有機會讓看到的人買單。
老實說，這種是最棒的行銷，花最少的力氣，有最大的效果。
三、販賣知識
工具書，整合專業知識，碎片化閱讀無法取代的內容 像是運動訓練、投資理財、語言學習
這我就相對在行一點？例如：肌力與體能、跑步、程式語言等等。
《怪獸訓練肌力及體能訓練手冊》就是非常好的例子，含金量高，也有在地化，也有運動科學，作者有聲量、有專業，自然會有好銷售，也能激起讀者的需求。
《怪獸訓練肌力及體能訓練手冊》by 何立安、吳肇薰（Josh）
四、販賣認同
買這本書，並不是因為內容，而是因為寫的人 網紅書、政治人物等風格或意識形態明確的主題 當然這也只是其中一套想法，有時候也可以綜合思考，比如訓練書，可以是販售知識與焦慮，像是從體型焦慮出發，帶入專業知識。
例如：《臺灣路上：蔡英文的非典型力量》、《嗨嗨，我是Josh！》，政治人物會有一個群眾基礎，蔡英文總統的基礎就更深、更穩固了，只要時間點正確，但其實就算時間點沒有很正確，也能獲得一定的認同；Josh也不太需要說明，他平常的累積，就能造就書籍的銷售，只是能吸引多少讀者，還是要看KOL本身的威能。
說了這四點，那是不是每本書都要把上面全部思考進去呢？
也不一定。擁有多個吸引點雖好，但也有聚焦不易的問題，主要還是編輯在包裝時，有沒有思考讀者為何要花錢買這本書，而不是因為「這本書很棒」。 編輯都很愛自己的作品，愛太深時，有時候會忘記，書是給人讀的，會忽略掉讀者在還沒閱讀前，並不知道這本書內容是什麼。
威治快跑 
發表留言