出版社長期以來都是編輯本位，即編輯承擔書籍的成敗，因為編輯需要從最前端參與書籍，相對之下，行銷介入點，是出版前三個月左右。出版後，行銷很難跟超過三個月，因為後續不斷有新的書要處理，書雖然說是跟著編輯，但有些出版社，編輯大多是跟到出版後一個月左右，便需投入下一本書，無力對目前書籍著力太多。
比起出版社編輯，出版社行銷是個角色更為尷尬的職位。
一般來說，你的商品能有多少預算，大抵上會從你的商品能有多少收益來分出比例撥到行銷預算。
那書這個東西，平均來說一個品項銷售數字，我們客觀來看，就算主觀看也一樣，就是這麼稀微，因此，能分配的預算當然就是少之又少。
所以，出版社行銷大部分的情況下，就是處於點石成金，也就是說，得用沒有錢燒，想辦法把書讓最多的人看到。
沒錢可燒的窘境
沒錢燒代表沒有子彈，沒有子彈代表沒東西可談，自然大部分的事情都得用免錢的方式做。
沒錢燒代表不能用錢砸KOL，所以被洗臉是很自然不過的事情。
沒錢燒代表不能辦有場租的活動，所以沒有場地可用是很常見的事情。
也因此，許多出版社的行銷編制，要不是人力業務量比有點恐怖，甚至就是根本沒有行銷。
有些出版社有配行銷，但實際上角色更是偏向行政（要說的話，出版真的有太～～～多行政工作了）。
充分利用資源
不過，危機也是轉機。
雖然這樣說很阿Q，不過如果你能在出版社行銷這個職位上作出一點什麼，你大概真的可以當個蠻不錯的行銷人。
因為，
—你能充分的利用（擠出）每一點資源，
—你能學會尷尬又不失禮貌的找到願意推廣好內容的人
—你能夠快速的消化許多完全不同內容，且延續性幾乎沒有的商品，掌握其行銷點
如果你精通這幾點，無論是要轉編輯（有行銷概念的編輯是寶物！），或是轉到其他行銷行業（看到的一些「好」行銷轉到其他產業都過的不錯），看起來都蠻順利的。
不過這又回到一件事情上，如果你這麼厲害，能把上面的東西做的很好，那你為什麼要來出版社作行銷？去媒體代理商會不會比較好？
定義成效的困難
此外，出版社行銷有個尷尬之處，就是真的很難明確定義行銷在某個專案上的成效。
一本書視為一個專案，但因為中大型出版社每年出版品項眾多，如果再加上已出版的書，數量便相當驚人。
此外，每本書幾乎都可說是獨立事件，即使同類型的書，相關性也不一定高，或是可轉用的地方有時候真的不多，等於一直在進行新的專案。
出版社長期以來都是編輯本位，即編輯承擔書籍的成敗，因為編輯需要從最前端參與書籍，相對之下，行銷介入點，是出版前三個月左右。出版後，行銷很難跟超過三個月，因為後續不斷有新的書要處理，書雖然說是跟著編輯，但有些出版社，編輯大多是跟到出版後一個月左右，便需投入下一本書，無力對目前書籍著力太多。
有時候書籍出版後一到兩個月，或是把會用、能用的行銷方式用完後，行銷跟編輯就得把重心放到下一本新書，後續只能靠順勢、自然擴散、看天，或是業務面的推廣。
最近有本書叫做《別對每件事情都有反應》，從字面解讀，是要讓我們專心於應該專注的事情上，而非分散注意力，不過，對於書籍行銷，有時你不得不對很多事情有反應，畢竟，手上要負責、思考的事情太多、太分散了。如果一次只專注一件事情，很難做好事情。
行銷點——「浪頭」與「勢」
再來，行銷如果只要注意一件事的話，我會說是「浪頭」或說是「勢」。
這也是某次跟前輩聊天時她提點我的地方。
「浪」是什麼？
是你看到了，只要踩上去就會帶你前進的東西。
「浪」又分兩種，一種是自己製造的，一種是突然生出來的。
自己製造浪，很難，如果你企劃每本書都能打造出自己的浪，拜託來找我QQ。
比如說，你在這本書成書前，就掌握到很強大的意見領袖背書，而他是真的會主動積極幫你推，或者說，你的作者本身動能就是這麼強，那麼，你要做的，就是在正確的出版時間，做正確的曝光工作，也就是說，在那個時間點盡可能讓最多人知道這本書，基本上事情就解決一半了。
突然生出來的浪，也很難，因為你不知道它在哪，什麼時候會出現。
比如說出版業大概都知道的「老高選書」，老高一出誰與爭鋒。所以應該有出版社同業每星期三會固定看一下老高這次講什麼吧？（還是只有我？）
如果尼采都能被老高講到上暢榜大賣，還有什麼書不行？（其實還是有）
不過這種突發的浪，就是考慮行銷人員實力與反應的時候了。
浪這種東西，就是要出來的時候，你正好踩下去才會有用，即使你看到有浪，但你等到浪沒了才想去踩，那你大抵上就只能踩了個寂寞。
比如說，老高（又是他）很久以前講過羅斯柴爾德家族的事情，收看數當然也是有個三百萬，後來我們出了一套應該是繁體中文最詳盡，最棒的羅斯柴爾德家族研究，銷售當然也是不錯，因為本身造浪上做的不錯（自己說），但如果出版時候遇到老高講呢？大概可以多賣幾百套吧我想。
威治快跑 
發表留言